南方市场机遇与挑战并存，暖通工装企业如何破题解围

一 南方工装市场概况

受疫情反复、上游房企市场波动等影响，南方各地工装市场表现不一。本期《中国供暖》特邀四川、湖南、江苏、湖北四地南方暖通工装企业代表，探讨当地暖通工装市场的发展变化及原因。 

四川、湖南：

#四川孚荣暖通设备有限公总经理张曦表示#2021年四川工装市场整体向好，保守估计2021年四川地区工装市场成交量约15亿；在房产配套率中，地暖的配套率贡献大，约占50%，其次为中央空调，新风、净水占比稍弱。

#湖南省惠祥科技开发有限公司总经理黄荣波概括#湖南地区暖通工装市场发展势头良好，在精装房配套率中，中央空调贡献率大，占到精装配套约70%以上，地暖紧随其后，占比约40%；在商业项目、政府项目中，中央空调的配置率仍然高。

四川、湖南两地暖通工装市场2021年一路逆势上扬，势头强劲，究其原因，主要为以下几点：

（1）四川、湖南两地房产政策进一步“松绑”，促使整个房产市场表现活跃，从而带动了与房产市场息息相关的暖通工装市场；

（2）房企为增加自身产品的附加值，提高利润，精装房配套率持续上升，这给暖通工装市场提供了良好的发展机遇；

（3）两地经济水平上涨，人们对生活品质的追求进一步提高，对家庭环境的舒适度要求更高，市场需求倒逼房企安装采暖及舒适家居系统。 

#江苏佳热福能源科技有限公司总经理任志总结#江苏地区工装市场业务量虽有增长，但工程项目的利润却不断下滑。与2020年相比，2021年市场配套销售量同比减少约15%。在地产配套项目中，中央空调、地暖的市场贡献率大，新风、净水的市场贡献率较小。

#武汉美洛家商贸有限公司商务总监蔡辉表示#2021年湖北工装市场总体形势欠佳，其中以房产项目特别是精装房项目表现为明显；而在采暖配套率上，就武汉而言，武汉市二环内的精装房，其采暖已然成为“标配”；而二环至三环内，采暖仍为精装房的“选配”；三环外除部分核心区域（如：光谷等），其他区域则很少配置任何采暖系统。

与四川、湖南相比，湖北、江苏地区的暖通工装市场则稍显沉寂，综合嘉宾观点，其原因主要有以下几点：

（1）华南地区金融政策紧缩，房企银根紧缩，严控成本，很多工程项目的采暖配置均有下降，甚至部分项目在精装修中取消了采暖，大大增加了暖通企业的竞争压力；

（2）房企的付款节点增多，付款条件愈加苛刻，承兑和商票比例增加，施工企业的资金压力巨大，加上上游原材料大幅上涨，工程项目利润空间挤压严重，工程项目利润普遍下滑严重；

（3）整体市场环境更加恶化，竞争形势愈发激烈，企业利润下滑严重。

机遇与挑战并存，南方各地工装市场无论发展向荣还是暂时遇冷，总结嘉宾观点，均认为机遇远大于挑战，关键在于企业能否把握机会、调整战略。

（1）暖通工装市场早已成为一片“红海”，在竞争日益加剧的趋势下，行业“自净”机制启动，在市场优胜劣汰的自我规则运行之下，将淘汰一批实力不足或“三无”企业，并为真正的实力者“加冕”，促进更多企业加速转型，促进市场规范化发展。

（2）随着居民需求从居住型向改善型转变，采暖系统、中央空调、新风系统等越来越成为南方居民的一种刚性需求，尤其是采暖系统，正逐渐被南方消费者接受，相应的，房企也将其列入必装项之列，由此可见，工装市场仍留有较大的发展空间。

（3）助推企业转型升级。无论市场繁荣与否，激烈的市场竞争都将迫使企业转型升级，增强自身实力，优化自身业务服务能力，以此适应不断变幻的行业发展和愈发严峻的市场环境。 

受各方因素影响，暖通市场也发生了新的变化，总结嘉宾观点，其新的挑战主要表现在：

（1）消费者信心和行业信誉严重受损。“劣币驱逐良币”严重影响了消费者信心和行业信誉，市场竞争混乱，低价竞争、利润低下、产品品质、游击队等无证企业扰乱市场，使市场鱼龙混杂，行业悲观情绪日益上涨，暖通企业对行业发展失去信心；

（2）优质客户变少。由于今年房地产市场整体降温，整个市场呈保守态势，其中优质客户变少，进一步加剧暖通企业的承压力，不少企业受上游房产市场所累，许多中小型房地产出现资金短缺甚至倒闭等问题，使得资金压力成为暖通公司面临的一大难题，暖通企业回款形势更加严峻；

（3）劳动力成本趋高，劳务队伍后备不足。劳动力成本越来越高，年轻人越来越不愿从事暖通/舒适家居类的工作，暖通从业人员减少，对整个暖通行业和暖通公司而言，都将会是一个巨大的挑战。

当前市场环境对暖通公司提出了哪些更为严苛的要求？

（1）练好内功。企业应加强自身能力的打磨，提高企业实力，打造质美价优的产品和服务，以适应当前市场的竞争环境。企业需要加强自身队伍建设和管理，特别是工装领域竞争力的提升，在尚未开拓的蓝海市场占领一席之地。

（2）控制成本，保障企业资金。企业需要保障自身的现金流，确保项目投入在合理可控的范围内，加大项目风险评估力度，提高企业抗风险能力和承压能力，避免企业负债，同时要寻找合适的融资渠道。

（3）开拓新一批优质客户。企业尤其是暖通工装企业应当避免单一客源，寻找新一批优质客户，比如一些政府工程，以及国企、央企等风险较小或可控的项目，同时增加高附加值的产品，打造好的品牌和口碑效应。

（4）针对当前市场的无序竞争，应加强行业自律，通过市场机制自行净化，实现整个市场良好有序的发展；在行业协会的指导下，整个暖通行业共同发力，为市场营造健康的发展空间，改变当前行业存在的悲观情绪，促使暖通企业重拾发展信心。

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