商用中央空调，当之无愧的“超级工程首选”
中央空调可以在更大面积内达到制冷或制暖效果，而且送风效果更加舒适宜人。
PART ONE
中央空调行业标准
GB/T18837 多联式空调机组
GB/T17758 单元式空气调节机
GB/T19232 风机盘管
GB/T18430.1/2 螺杆机组
GB/T18836 风管送风式空调
GB/T14294 组合式空调机组
GB/T20738 屋顶式空调机组
GB50365 空调通风系统运行管理规范
SB/T10427 大型商场、超市空调制冷的节能要求
GB/T18430.1、GB/T18430.2 风冷冷热水机组、水冷螺杆
GB/T17758 单元机
GB/T18836 风冷管道机
GB/T19409 水源热泵
GB/T18837 多联机
GB/T14294 组合式空调箱
GB/T19232 风机盘管
PART TWO
商用中央空调分类
商用中央空调主要分为三类:
1、变频多联机机组
变频多联机机组也就是我们平常所说的VRV系统，一般被称为“一拖多”。变频多联机机组的主机是直接连接到室内机的，它是利用冷媒为主要的热交换介质，室内的管路全部都是采用铜管，管路里面走的全部都是冷媒。制冷速度比较快，而且可以每个房间独立控制，对温度的控制非常精准。
2、风管式机组
风管式机组是利用冷水机组集中制冷，将新风和回风混合冷却或者加热，然后通过安装在室内机的送风管道输送到各个房间。这种机组不能单独控制每个房间的温度，一旦开启无论其它房间也会同样开启，能耗比较高。如果想独立的控制的话，需要增加比较大的成本，一般只适用于大型的商场这些全部都需要同时开启的公共场合。
3、水系统机组
水系统机组是商用中央空调常用的，也是性能好的中央空调种类。水系统机组是利用冷却水塔对冷凝器里面的冷媒进行降温，然后再利用蒸发器里面的冷量使水温降低，经过冷却后的水在输送到室内的风机盘管里面，水系统机组室内管路全部都是水管。水系统机组的优点是舒适度高，出风温度不像多联机机组那么刺骨，比较柔和，每个房间都可以独立控制，而且比多联机机组要节能很多。
PART THREE
商用中央空调优缺
商用中央空调的优点
美观舒适:商用中央空调的室内机是吊装在天花板内的，因此不会与室内装潢产生冲突，可以和周围装饰风格保持一致，凸显档次。商用中央空调室内机和室外机是分离的。室内机隐藏在天花板中，因此削弱了原来就不强的噪音，而且商用中央空调出风均匀，非常的舒适。
智能控制:商用中央空调可以通过它的网络终端接口和计算机的网络相连，由计算机实现对中央空调的远程控制，满足现代化信息社会对网络电器的追求。
商用中央空调的缺点
初投资高:商用中央空调的初期投资比较高，因为中央空调采用了行业尖端技术，且造价成本也高，因此相较于普通空调价格要高。但商用中央空调比较省电，且使用寿命长，从长期使用来说还是比较划算的。
安装复杂:商用中央空调安装需要和水电同时进场，工程复杂，需要专门的设计人员进行设计，由专业的施工人员进行施工安装，耗时较长，对安装要求非常严格。俗话说:三分产品，七分安装，可见安装质量的好坏对于商用中央空调是非常重要的，因此，需要找专业的商用中央空调安装公司进行中央空调安装。
PART FOUR
市场发展趋势
方向一：高可靠性和适应性产品的开发
许多商用中央空调产品的运用环境比较家用空调差许多，因而未来商用中央空调的适应性和可靠性技能也成为进一步研发的目标。
方向二：要害元器件的研究
相关于家用空调，商用中央空调的变频涡旋压缩机，螺杆压缩机，离央压缩机等要害部件很难在市场上购买到技能创新的产品，因而需要整机厂家自主研发，进一步掌握中央和创新的技能。
方向三：智能操控、模糊操控与群控技能的研究
商用中央空调机组体系比较复杂，操控对象多，为了完成节能可靠运转，需要在传统操控的基础上开发新的智能操控体系。同时大型修建运用的商用中央空调产品往往要求和该修建的其他设备一同会集调度和操控，关于产品的操控要求更高。
方向四：多种动力方式的运用
家用中央空调从外界空气中吸收冷、热量供空调房间运用;而商用中央空调除此之外还可以使用土壤，地下水，江湖水乃至太阳光中包含的能量，也可以使用工业场所发生的废热包含的能量。多种能量方式的综合使用大大提高了产品的节能性，将进一步完成节能减排。
PART FIVE
销售渠道发展趋势
规模两极化
未来经销商间的竞争将会呈现出“强者愈强，弱者愈弱”的格局。工程方面，政府招投标项目逐步向总包的形式过渡。得益于这种承接工程的方式，规模较大的工程商获得项目的概率更大。另外，大型工程商无论在设备还是零配件方面都有很强的议价能力，可以获取小规模经销商触之不及的利润空间。此外，大型工程商在资质、人脉、资源等方面都要远比小规模经销商更丰富，他们所承接项目的规模更大，数量更多。而规模较小的经销商数量众多，他们大多只能操作小规模的项目，所获取的利润空间小，久而久之，他们在经营上的压力增大，退出市场抑或是转型成为必然选择。
在零售方面，零售商的生意与房地产走势密切相关。房地产收紧，便会使得零售商压力增大。从传统意义上而言，零售商的规模大小，除了受市场走势影响外，还与厂家支持力度、企业资源、团队业务数量、营销能力、市场推广效果甚至企业口碑等一系列综合因素有关。但是从业务角度看，团队业务人员的扩张支撑了零售商规模的不断增大。在一定程度上，零售商的发展主要依靠团队业务人员，尤其是在当前市场环境不好的情况下，这种因素起到的主导作用愈发明显。因此，团队业务人员数量越多，辐射范围越广，零售商所获取的信息和客户资源也就越多。原先的小团队操作方式——小可至“夫妻店”——是无法与之相较的。随着零售市场利润的不断压缩，未来零售渠道商的走势分化也就不言而喻了。
专业化提升
中央空调行业是一个技术门槛相对较高的行业。前几年，中央空调市场发展形势较好，很多来自相关行业(如家电行业)的经销商群体挤入中央空调销售行列。他们的进入，进一步提升了中央空调产品在市场上的消费潜力，同时也拉低了中央空调行业的准入门槛。
随着互联网的发展，消费结构的升级，消费者掌握了更多的信息获取渠道，有了更加丰富的选择，对中央空调在产品品质、安装质量以及售后服务等方面的诉求更加严苛。此外，市场经济压力升高导致企业的经营压力增大。为迎合消费升级，面对着下行环境压力的经销商需要不断提升企业自身的专业素质。比如，加强业务团队的综合业务能力，提高企业安装团队的专业技能，强化安装服务标准，增强售后服务能力等。而前期专业素养不足的经销商在如今面临市场转型阵痛下，仅专注于业务增长方式，显然已经无法适应行业的发展变化，转行成为他们容易的出路。
在经历了一个阶段的发展后，前期专注于自身专业建设且有实力的经销商终会沉淀下来，整个渠道市场也会渐趋专业化而走向良性发展。
渠道分工加速
社会进步的一个重要标志是社会分工的细化。社会未来发展的趋势是分工越来越细，专业化程度也会越来越高。中央空调行业亦是如此，行业发展加速了渠道商的分工进程。
笔者认为，未来专业的安装公司将会越来越多，经销商安装外包将呈现常态化。这部分专业的安装公司可能是从一些现有的老牌工程商中转型而来，也会有一些经销商将安装业务与销售业务分离，而采用单独承接安装业务等方式。
对于老牌工程商而言，随着人员年龄结构的增长，他们开拓新业务的冲劲减弱，加上企业自身具备机电安装资质，拥有丰富的施工安装经验，他们更愿意承接安装业务。而将安装与销售业务分离的经销商，除了可以承接企业本身的安装业务，同时还可面向市场，提升安装团队的经营能力。
中央空调销售业务与安装业务将逐步分离，经销商专注于业务销售的拓展，而安装工程则专注于安装品质的提升，整个渠道层面的专业化程度也会变得越来越高。
渠道下沉速度加快
2019年，渠道下沉的的声音相比往年来的更为“激烈”。尤其是随着一二线城市的市场日渐饱和，正处于城镇化高速发展阶段的三四线城市乃至周边县城、乡镇的需求反而在不断增加。因此，无论是厂家还是经销商都开始把触角伸向三四线城市，渠道下沉速度加快。
因为三四线城市拥有庞大的消费群体和不断上涨的消费能力，“全面放开，放宽落户限制”政策的逐步落实更是让众多中小城市的发展如虎添翼，三四线城市的发展潜力得到大幅度提高。与此同时，对中央空调的需求量也会得到提升。从目前来看，无论是从城市发展抑或是购买能力来看，三四线城市的潜力相对于一二线城市都有着或多或少的优势。
可是，渠道下沉不仅仅只是单纯的市场延伸。由于三四线城市各城市间发展不平衡、不充分，居民的消费习惯、消费需求等也不尽相同。渠道下沉到该市场时需要对目标市场进行再一次细化。例如，通过不断地细化市场，获取更完善的市场信息，从而对症下药，因地制宜地制定出更加合理的落地方案(包括消费者咨询、服务内容、企业宣传渠道的选择等)，以满足当地消费者的消费需要。